沒有回款的簽約銷售都是耍流氓。在行業下行、融資收緊的情況下，回款率開始成為開發商考核的要點。8月13日午間，旭輝控股(集團)有限公司(00884，以下簡稱“旭輝控股”)發布年中業績報告。
同日下午，旭輝控股也于上海及香港兩地舉辦2019中期業績發布會，除了884.4億元的簽約銷售數據外，該公司95%的回款率成為投資者和媒體關注的焦點，旭輝方面也明確，下半年將堅持現金為王的策略以及不拿地王的紀律，并將放緩擴張腳步，原則上不再進入全新城市，做好既有開發城市的深耕。
談高回款率：
堅持現金為王
2019年上半年，旭輝控股實現合約銷售884.4億元，同比增長34%，其中，90%來自一二線及準二線、強三線城市，浙江、江蘇、北京、上海四大區域的銷售額均突破百億。在所有數據中，旭輝的95%回款率頗為引人注目，較2018年上升8個百分點。
“旭輝去年底簽約回款88%，到了今年前6個月95%，這是一個驚喜，不是意外。”旭輝控股首席財務官楊欣認為，以一二線為主的開發商會賣得比較好，今年上半年的業績增長都是比較亮麗的。
此外，一二線城市所擁有的信貸資源或金融資源比較豐富，在快速銷售的同時，比較豐富的金融資源會對回款有非常好的支撐作用。楊欣直言，沒有回款的銷售就是耍流氓。
旭輝控股總裁林峰也坦言，集團內部設有專門的回款小組，各地KPI考核也是看回款，不只看銷售。在其看來，地產企業的造血能力遠比融資能力更重要。
身處行業下行期，越來越多的房企將“現金為王”奉為企業穩健及安全經營的“護城河”。
機構數據顯示，2018年以來，百強企業更加重視現金流管控，整體經營性現金流實現回正或回升。降負債與促回款，成為百強房企尤其是標桿房企確保企業財務安全與穩健經營的主流選擇。
“現金為王最核心的是企業自身的造血能力。旭輝始終堅持有質量的銷售和有利潤的銷售，這為企業下半年的銷售提供了堅實的基礎。”此外，林峰還表示，以銷定產、降低庫存，提高去化、加快回款，將是旭輝集團下半年的發展策略。
事實上，從旭輝的銷售均價上也能看得出該公司的區域布局：今年上半年銷售均價同比增長14%，達到17400元/平方米，這一均價在已經發布的房企半年報中屬于較高水平。
談擴張：
下半年買地節奏會放緩
銷售收入明顯增加的旭輝集團預計，2019年下半年房地產市場將持續收緊，流動資金緊張環境將于短期內持續。并由此判斷，整體房地產市場已于2019年上半年有所降溫，下半年銷售可能持續疲軟，且在各線城市之間繼續分化加劇，二線及優質三線城市的地價出現回調。
為此，林峰也表態稱，旭輝控股下半年買地節奏會放緩，公司將在原有的城市中深耕，降低庫存，提高去化，加快回款，加快現金周轉。
“當前旭輝已經布局了80個城市，下半年可能不會再進入新城市，會在已經進入的城市深耕。”在林峰看來，土儲是一把雙刃劍，土儲太少有發展壓力，土儲過高企業財務成本會很大。至于土地儲備獲取，只有適合企業的才是最好的。
數據顯示，今年1-7月，旭輝控股合計新增土儲878萬平方米，其中近四成來自非招拍掛渠道。
截至7月底，旭輝控股總土地儲備6300萬平方米，總貨值9800億元，其中一二線及準二線占比接近九成。
“旭輝現在賬上有500多億元現金，下半年會把一些短期負債還掉，使得可以靈活撥備的錢更多，四季度也許會出現窗口期。”不過林峰補充道，旭輝將嚴守投資紀律，堅決不拿地王。
此外，北京商報記者了解到，旭輝控股還在舊改方面展開了探索。據悉，當前旭輝控股通過“合作開發+舊城改造”的模式布局粵港澳大灣區，目前已進入最具發展潛力的8個城市，合計鎖定逾30個項目，總建面約600萬平方米。并在廣州成立了舊改公司，完成簽訂6個村的舊改協議。
北京商報記者 孟凡霞 榮蕾