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據相關媒體報道，元氣森林在2023年將把經銷商工作放在頭等位置，“2023年元氣森林會史無前例的重視經銷商”。

在去年12月元氣森林的經銷商大會上，“渠道及經銷商”，被元氣森林視為2022年最需反思與復盤的環節，也是2023年最重要的工作方向之一。創始人唐彬森在該經銷商大會上談到“長期來說，依托經銷商發展我們的銷售網絡才是正道。所謂的去中心化其實是毒藥，是對渠道與銷售理解不夠。”

根據尼爾森發布的相關數據，2022年縣級市-縣城-農村地區這一類下沉市場的飲料零售市場份額占據了飲料大盤的61%，從渠道類型角度，以食雜店等小型零售渠道對應的飲料零售額則占到飲料大盤的71%。這部分區域的市場及渠道類型，通常被稱為“傳統渠道”，銷售工作的成績也大都依賴渠道與經銷商的建設。

元氣森林也曾于此前表示，氣泡水2023年市場策略的關鍵詞是“經銷商”、“校園市場”和“餐飲佐餐”。一方面，通過經銷/分銷商的進一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場的瓶碼活動持續擴大下沉市場的鋪市增長；其次，通過30000家核心校園網點的建設，標桿校園門店的建設，重要產品的專項試飲活動進入校園市場；第三，通過中餐、西餐、夜宵等標桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發展餐飲渠道和打造品牌佐餐場景。

據此前元氣森林透露數據：2022年，元氣森林氣泡水在縣級市-縣城-農村地區這一類下沉市場中的零售額同比增長32%，在該類型市場中的月均鋪市網點數同比增長超35%

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